Q:移動中に本（ビジネス関連）を読みますか？ いつも読む　　13.5％ 時々読む　　　35.6％ 読まない　　　 50.9％   驚いたことに、半数以上の営業マンは移動中に本を読んでいません。営業が常に学び続け … 続きを読む →

最近規格外の細長いノートがバカ売れしています。経済産業省発表の「家計調査」では年間の一世帯あたりのノートの購入額は460円でこの10年間で28％も減ったということです。   そんな中で、画期的なヒット商品「細長 … 続きを読む →

「価格競争が激しくなって売れなくなってしまった」「値引きしないと売れないから利益が確保できない」という営業マンがいます。確かに、値引き合戦に巻き込まれると非常に苦しい、消耗戦を経験することになります。   今ま … 続きを読む →

競合の情報を徹底的に収集することは「ビジネス」においても「営業」においても重要なことです。時々、「うちには競合という競合はありませんね」という方がいらっしゃいます。しかし、多くの場合「競合とコンペになるほど広範囲に営業し … 続きを読む →

もし「まき餌をして釣りをしない」としたら、ただムダに餌をまいていることになります。現実の釣り場でそのような人がいれば、「この人は大丈夫なのかな？」と思うほど意味の無い行為ではないでしょうか？   しかし、ビジネ … 続きを読む →

結婚式のスピーチを、何の準備もせず「ぶっつけ本番」で行う人はいないはずです。人前で話すのが苦手だとか、話の内容を感動的なものにしようと考えるなら、事前の準備は相当な労力を要します。１５分程度のスピーチだとしても、何日も前 … 続きを読む →

  欲しいもの うち必需品 売られているもの 100年前 72個 16個 200個 現在 474個 94個 32,000個   上の表をご覧ください。イギリスの経済紙が伝えた人間の「欲しいもの」に関す … 続きを読む →

広告戦略と営業は、切っても切れない関係にあります。宣伝広告が効果的であれば、営業はスムーズに行われ、労力・時間・お金を効率よく用いる事ができます。宣伝広告を見て、すでに「買う」という意志を持ってコンタクトしてくるお客様も … 続きを読む →

「変わらない」　「変われない」　企業が数多く存在します。時代や、顧客の変化に適応できなかったために消えていった企業は数知れません。そのように「取り残されてしまう企業」は危機感を抱いていたとしても、思うだけで行動しないため … 続きを読む →

運動会では、一着でゴールした子供が一等賞です。オリンピックでは、金メダルを獲得した選手が世界一のアスリートと認められます。ワールドカップでは、1つの優勝カップを獲得するために、世界中が熱狂し、優勝者の栄誉は計り知れません … 続きを読む →