マンスリーコラム カテゴリー別アーカイブ: 営業戦略・マーケティング

商品が売れなくなったとき、原因はどこにあるのでしょうか。細長いノートの例をもとに、売れない理由を外に求めない姿勢、お客さまの本音を聞き出す工夫、商品を変えずに「コト」を変える提案を考えます。 続きを読む →

「価格競争が激しくなって売れなくなってしまった」「値引きしないと売れないから利益が確保できない」という営業マンがいます。確かに、値引き合戦に巻き込まれると非常に苦しい、消耗戦を経験することになります。   今ま … 続きを読む →

競合の情報を徹底的に収集することは「ビジネス」においても「営業」においても重要なことです。時々、「うちには競合という競合はありませんね」という方がいらっしゃいます。しかし、多くの場合「競合とコンペになるほど広範囲に営業し … 続きを読む →

もし「まき餌をして釣りをしない」としたら、ただムダに餌をまいていることになります。現実の釣り場でそのような人がいれば、「この人は大丈夫なのかな？」と思うほど意味の無い行為ではないでしょうか？   しかし、ビジネ … 続きを読む →

結婚式のスピーチを、何の準備もせず「ぶっつけ本番」で行う人はいないはずです。人前で話すのが苦手だとか、話の内容を感動的なものにしようと考えるなら、事前の準備は相当な労力を要します。１５分程度のスピーチだとしても、何日も前 … 続きを読む →

100年前と比べ、売られているものは大きく増えました。モノがあふれる時代に顧客はいつ「欲しい」と感じるのか、価格競争に陥らずに選ばれる理由をどうつくるのかを、営業の立場から考えます。 続きを読む →

広告戦略と営業は、切っても切れない関係にあります。宣伝広告が効果的であれば、営業はスムーズに行われ、労力・時間・お金を効率よく用いる事ができます。宣伝広告を見て、すでに「買う」という意志を持ってコンタクトしてくるお客さま … 続きを読む →

変わることは「知る」事から始まります。企業が変われない理由と、営業分析で現状を客観的に把握する必要性、「商品」「手法」「人」の3つの視点による問題の整理、手元の情報から始める分析の進め方を紹介します。 続きを読む →

運動会では、一着でゴールした子供が一等賞です。オリンピックでは、金メダルを獲得した選手が世界一のアスリートと認められます。ワールドカップでは、1つの優勝カップを獲得するために、世界中が熱狂し、優勝者の栄誉は計り知れません … 続きを読む →

良い卵を産ませたければ、卵ではなくニワトリを世話する必要があります。産まれてきた卵に栄養を与えても、卵が2つに増えることは、絶対にありません。   同じように、営業戦略において結果として確定した数字を叩いても売 … 続きを読む →