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調査研究
最新の論考 2026年
「あの担当者でなければ受注できない」状態は、手順書を整えても営業には残ります。人が抜けたときのリスク、受注を分ける実現度と決定率の見極め方、判断を組織の型にする進め方を整理しました。下記の自社調査で得た知見を土台にしています。
調査研究レポート すべての起点となった自社調査
当社が2008年3月と2009年3月の2回にわたり実施した、営業現場に関する自社調査です。延べ3,300名以上・600社を対象としています。ここで明らかになった営業組織の課題の構造は、今日の営業支援と論考の土台であり続けています。
分析レポート1「開眼のきっかけ」トップ営業1000人分析
分析レポート2営業現場と経営幹部の認識の隔たり（1000人調査）
分析レポート3自社商品に自信を持てない営業（営業1000人調査）
分析レポート4売れる営業と売れない営業の差（300社調査）
分析レポート5比較購入の時代に選ばれる営業の条件
