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動機づけのマネジメント ― 最高のマネジャーがやるべきたった1つのこと

test:動機づけの目マネジメント

横田雅俊著書 「動機づけのマネジメント」

最高のマネジャーがやるべきたった1つのこと

2017年6月14日発売決定!!

 

 

「 結果を出せるなら動機はどうでもいい 」から、

「 結果を出すために動機にかかわっていく 」

それがいま求められているマネジメントです。

 

メンバーが後ろ向きになった原因を分析して

適切な処方箋を出せば、必ず輝きを取り戻します。

書籍概要

「結果が出せるなら動機はどうでもいい」――。
こんなことを言う上司がいたら、その会社はダメかもしれない。

「結果を出すために動機にかかわっていく」
これこそがいま求められているマネジメントなのです。

メンバーが後ろ向きになった原因を分析して
適切な処方箋を出せば必ず輝きは取り戻せる。

やる気のない部下、スタッフを抱えたあなた、
チームの生産性を上げたいと考える店長、
目標達成にまい進する部をつくりたいマネジャー、
そうした方々にぜひ読んで欲しい一冊です。

目次

第1章・・・・なぜ「やらされ感」が生まれるのか

  • ●成果が出ない組織の原因は、「やらされ感」
  • ●「動機づけ」で組織は活性化する
  • ●やらされ感を生む上司の言動
  • ●職業観の違いが、上司と部下のすれ違いを生む
  • ●部下を理解しない上司、上司に従わない部下、どちらが悪いか
  • ●部下への無関心が原因
  • ●心の中で切り捨てた部下は無能なのか
  • ●自信がない上司ほど、“上から目線”になる

第2章・・・・部下は動機づけで蘇る

●なぜ「行動管理」では結果が出ないのか

●動機が強いと、成果が変わる

●利己的な欲望は深い動機にならない

●指示への反応で、動機づけの強さがわかる

●なぜ小粒なビジネスパーソンが増えたのか

●評価制度を変えても動機づけはできない

●体育会系ノリでは部下を本気にさせられない

●ルールを最小限にする

●正しく動機づけするための五つのステップ

●部下の知識レベルを引き上げる

第3章・・・・あきらめている人への動機づけ

●部下が諦めるのは、上司が諦めたから

●部下を蘇らせる居場所づくり

●部下に居場所を与える褒め言葉

●褒めてもいいが、おだてるな

●「愛情があれば激しく叱ってもいい」は幻想

●部下に寄り添うための個人プロジェクトを立ち上げる

第4章・・・・なぜ上司の熱意は部下に伝わらないのか

●「誰が」言うかで動機づけが変わる

●実績を振りかざしても人は動かない

●「言行一致」で、「保身に走らない」上司が信頼される

●部下は「年下の部下」の扱いを見ている

●「どのように」話すかにも気を配る

●前提がありまいでは誤解が起きる

●言葉はシンプルに絞り込む

●大切なことは繰り返し伝える

●部下のやる気ポイントにあわせて表現を変える

第5章・・・・戦略の浸透は動機づけにつながる

●戦略の浸透は、それ自体が動機づけになる

●なぜ部下は戦略を無視するのか

●部下のやる気を引き出す中長期目標

●イメージさせ志向にインパクトを与える

●短期戦略で鍵を握るのは「成長実感」

第6章・・・・トップセールスはモチベーションで仕事をしない

●トップセールスはモチベーションで仕事をしない

●すぐ燃える人は、すぐに燃え尽きる

●自分を客観視することでモチベーションは安定する

●自分を客観視するために、評価制度を鏡として使う

●顧客起点で考えると自己過信を防げる

●顧客起点の思考は「洞察力」から生まれる

第7章・・・・動機づけされた最強チームをつくる

●「個」ではなく「チーム」の力で戦う

●上司に求められる一歩先のリーダーシップ

●チームの一体感が個の力を引き出す

●組織営業で、常勝チームをつくる

著者略歴

株式会社カーナープロダクト 代表取締役 横田雅俊

横田雅俊(Masatoshi Yokota) 長野県生まれ。 工学部にて設計を専攻。設計士として活躍。その後、外資系ISO審査機関にて営業職を経験。「最年少」「最短」「最高」記録を更新し、世界8か国2300人の トップセールスとなる。東京本社マネジャーに就任し、3年で同機関を日本有数のISO審査登録機関(単年登録件数日本No.1)へと急成長させる原動力として活躍。その後、営業に特化したコンサルティングファーム、株式会社カーナープロダクトを設立し、代表取締役に就任。理論主義を否定し、実践重視の営業力分析・営業戦略構築・営業トレーニングに定評がある。「利益に直結させる」をモットーに、これまで数多くの企業の営業力強化に携わってきた。さらに、トップセールスの交流と育成に努める全国組織である、トップセールスリンクを主宰。1,800人を超える優秀な営業マンの「ノウハウ」や「営業手法」を、日本企業の営業力強化に役立てるべく尽力。講演、セミナー実績多数。主な著書に『営業は感情移入』『諦めない営業』(プレジデント社)がある 。

本体価格:1,600円(税別)  単行本: 204ページ /2017年6月19日第1刷発行

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