トップセールス1000人の結論「営業は感情移入」
全国書店にて好評発売中！
・1000人のトップセールスが語った売れる秘訣は「感情移入」だ！
・なぜ営業は断られるのか？顧客のNOを誘発する12のNGトーク
「一度ご挨拶をさせて下さい」「当社の歴史は～」「購入の予定はありませんか？」「どこの製品を使っているのですか？」「絶対に損はさせません」「それは後ほど説明します」等
・感情移入とは何か？-営業における感情移入の重要性-
・感情移入を身につける 感情移入の5つの要素を科学的に分析する
書籍概要
売れる営業担当者と、売れない営業担当者の格差は広がるばかりです。売れない理由を営業センスのせいにしていませんか？本書は営業センスを科学的に解明し、実践で活用できるノウハウとして提供することを目的としています。顧客に断られる原因を把握し、顧客に選ばれる営業担当者に生まれ変わるための情報が満載です！
目次
- 第1章・・・・営業と「感情移入」
- 第2章・・・・なぜ売れる営業と売れない営業は会話をしないのか？
- 第3章・・・・トップセールスに共通点はあるのか？
- 第4章・・・・顧客の「ノー」を誘発する12の「壁」
- 第5章・・・・ヒアリングの落とし穴
- 第6章・・・・プレゼン資料はなぜ捨てられてしまうのか
- 第7章・・・・感情移入力を身に付けるには
- 第8章・・・・「顧客のパートナー」になるためには
著者略歴
株式会社カーナープロダクト 代表取締役 横田雅俊
設計士として活躍後、外資系ISO審査機関にて営業職を経験。世界8ヶ国2300人のトップセールスとなる。東京本社マネジャーに就任し、３年で同機関を日本有数のISO審査登録機関に急成長させる。その後、営業に特化したコンサルティング・トレーニングファームとして株式会社カーナ－プロダクト設立。現在同社代表取締役。トップセールスリンク（Top Sales Link）を主宰。1800人を超えるトップセールスのノウハウや営業手法を分析し、国内外の企業の営業力強化に役立てている。
本体価格：1143円(税別) 判型：四六判ソフトカバー