マンスリーコラム カテゴリー別アーカイブ: モチベーション・意識
時間とは「つくりだすもの」
「時間がない」は、ビジネスで最もよく使われるいい訳です。時間の使い道を書き出してムダを見える形にする方法、時間を生み出す三つの習慣、つくりだした時間を何に使うべきかを考えます。 続きを読む
営業に行き詰った時どうすればよいか
今回は、誰もが抱える危険性のある、メンタル的な問題について扱いたいと思います。どんな人でも時には「行き詰まり」を感じる事があります。天才的な経営者でも、優秀な営業マンでも、大きな「壁」にぶち当たり、どうにもならないと感じ … 続きを読む
「売れ続ける」ために 「変わり続ける」
「ナマケモノ」という動物をご存知でしょうか？不名誉な名前がつけられたこの動物は、生きている間ほとんどの時間を「眠る」ことと「何もしない」ことに用いるようです。実際、アメリカのある研究者が「ナマケモノ」はどれくらい「怠け者 … 続きを読む
値下げとは「企業努力の放棄」
競合が現れたり、売上げが下がったりすると「値下げをして何とか乗り切ろう」とする会社があります。仕方なく値下げせざるをえないと言ったほうが正しいのかもしれません。 しかし、値下げの効果は、長くても3か月しか続 … 続きを読む
「我社の常識」は「お客さまの非常識」かもしれない
身勝手で、自分のことしか考えない人を友人にしたいと思いますか。自分の都合だけで、回りを顧みない不親切な人と、一緒にいたいと思うでしょうか。そうは思わないことでしょう。人を引き付ける魅力的な人は、親切で、周りの人に対する気 … 続きを読む
「半袖のYシャツを着る人は売れない人？」
服装と売上げの関連性について考えてみたい。 最近、営業マンの服装を専門に扱うセミナーや書籍も出ているほどこの問題に関する関心は高い。営業マンの服装については、千差万別の考えがあると思う。「良い服を着れば売れる」とか「ラフ … 続きを読む
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