マンスリーコラム カテゴリー別アーカイブ: 営業マネジメント
「忙しい」という言い訳
「時間が無い」という言い訳は、業務の問題というより、優先順位と意識の問題です。日常業務に追われる原因と、「緊急度」だけでなく「重要度」で物事を捉える考え方を取り上げます。 続きを読む
営業はイノベーションをリードすべきだ
企業は常にイノベーションを実現し、組織全 体が一体となってブレイクスルーを実現しなければなりません。市場環境の変化が大きければ大きいほど、その必要性は高まります。変化できない組織は、市場から退場を迫られることになるからで … 続きを読む
営業マネジャーの役割 市場把握
営業マネジャーは、市場、業界、競合他社等を俯瞰して見る習慣を身に付けなければなりません。担当者と一緒に、案件を追いかけるのではなく、市場把握を的確に行うことによって次の戦略や戦術を立てる必要があるからです。市場把握と言っ … 続きを読む
営業マネジャーの役割 決定する
営業マネジャーの役割のひとつは「決定する」ことです。部下の意見を聞いたうえで最後は上司が決めるべき理由と、判断の基準の持ち方、決定を部下の確実な実践につなげるための伝え方について考えます。 続きを読む
営業マネジャーの役割 日常的なコミュニケーション
「社内で会話がない」「若い社員と会話ができない」「飲みに誘っても断られる」といった声を耳にします。上司と部下のコミュニケーションを円滑に行うためには、上司がコミュニケーションの手段を構築する必要があります。コミュニケーシ … 続きを読む
予算に対する責任と顧客に対する責任
厳しい経済状況を言い訳にせず、営業担当者には「約束した売り上げ（予算）」の達成に責任を持つ姿勢が求められます。予算は、達成できたら嬉しい目標ではありません。経済状況やリソースを考慮せず、昨年と比較して単純に「10％アップ … 続きを読む
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