カーナープロダクトマンスリーコラム

営業はイノベーションをリードすべきだ

2022年9月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業マネジメント, 営業論考

企業は常にイノベーションを実現し、組織全 体が一体となってブレイクスルーを実現しなければなりません。市場環境の変化が大きければ大きいほど、その必要性は高まります。変化できない組織は、市場から退場を迫られることになるからで … 続きを読む →

【海外展開支援】深圳テック企業はコロナとどのように戦っているか

2022年9月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業戦略・マーケティング, 海外展開支援・人材育成

深圳は「国家社会と経済発展計画都市リスト」に名を連ねる5つの都市（ほか大連、青島、寧波，アモイ）の一つで、人口は1700万人を超え、経済特区（ほか珠海、アモイ、仙頭、海南）にも指定されています。自由な貿易を可能にし、外資 … 続きを読む →

【海外展開支援】新型コロナウイルスが中国人の購買行動に与えた影響

2022年9月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業戦略・マーケティング, 海外展開支援・人材育成

「疫情」(イーチン)　 新型コロナウイルス感染症が蔓延してから、頻繁に使われるようになった「疫情」(イーチン)　と言う言葉は、ある意味で現在の中国の世情をひと言で表現しています。Google翻訳では「伝染病」と訳されます … 続きを読む →

【海外展開支援】中国AI先導区

2022年8月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業戦略・マーケティング, 海外展開支援・人材育成

まずは中国の中央政府が認定している「国家人工知能創新応用先導区」（以下は「AI先導区」）を確認しておきましょう。2021年2月に新たに加えられた五つの都市を含め、現在深圳、上海、済南（青島を含む）、北京、天津、杭州、広州 … 続きを読む →

戦略の軌道修正

2022年8月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業マネジメント, 営業戦略・マーケティング

戦略やシナリオを常に見直し、微調整することは非常に重要です。顧客は常に変化しており、変化に合わせてアクションを常に変える必要があるからです。現状を把握し、行動を軌道修正する力は、営業担当者にとって不可欠です。軌道修正 す … 続きを読む →

【海外展開支援】RCEPのインパクト　日本に与えるメリットとデメリット

2022年7月1日 Posted by carner
カテゴリー: 海外展開支援・人材育成

2021年より九年を費やしてついに2022年1月よりスタートしたRCEP（東アジア地域包括的経済連携：Regional Comprehensive  Economic Partnership  Agreement）。この … 続きを読む →

思考回路を変える

2022年7月1日 Posted by carner
カテゴリー: モチベーション・意識, 営業マネジメント

市場環境が変化しても、営業が変革できないのはなぜでしょうか？多くの場合、過去の成功体験に縛られ、決まった思考回路から脱却できないからです。こうした「思考の癖」は、自分では気が付いていないことが多く、企業ごとに類似の傾向が … 続きを読む →

顧客価値創造を実現する営業スタイル

2022年6月2日 Posted by carner
カテゴリー: 営業スキル, 営業戦略・マーケティング

成熟市場における、課題解決型営業の重要性について、様々な提言を実施してきました。しかし近年、顧客の課題を解決する営業スタイルに加えて、新しい顧客価値を創造する「顧客価値創造型の営業」について考える必要性があると実感してい … 続きを読む →

自制心

2022年5月9日 Posted by carner
カテゴリー: モチベーション・意識, 営業スキル

自制とは、行動、話し方、思考を制し、抑え、統御することです。営業活動では、自らをコントロールする力を持つ必要があります。弱さに負けそうな気持ちを排除して、行動の量と質にこだわるには自制が必要です。予算が達成できずに焦る気 … 続きを読む →

例示によるイメージの構築

2022年4月2日 Posted by carner
カテゴリー: 営業スキル, 営業戦略・マーケティング

購入を迷っている顧客に対して、メリットをイメージさせ、購入の動機づけを与えることも重要です。メリットをイメージさせるためには、「事例」や「例え」の活用が効果的です。「事例」は、既に実現した事実であるゆえに、明確な証拠とし … 続きを読む →