「直接話せば絶対に落とせる（契約できる）」といった営業マンの強気の発言をお聞きになったことがあるかもしれません。確かに対面営業でのクロージング力があるということはすばらしい事です。しかし考えてみてください。本当に大変なの … 続きを読む
新人営業担当者の自覚 自分に必要な資質や能力は？
営業担当者が自分の営業課題に目を向け、取り組みを改善させる努力を払うことは非常に重要です。上司に言われたからではなく、自ら考え行動することでより一層大きく成長することができるからです。新人営業担当者は自分の営業課題をどの … 続きを読む
逆境をバネに成長を遂げる
標高5500メートル 一日の気温差70度以上という過酷な条件の中で「生き抜く特別な力」を備えた高山植物が存在します。 「アルパインフラワー」と言う名前のこの植物は、樹液が不凍液のように凍らない成分でできており、なおかつ重 … 続きを読む
営業マネジメント強化への取り組み
本当の意味で営業力のある会社は、ミドルマネジメント（中間管理職）の勢いが違うと感じます。自分で考えて自分で行動し、現場からどんどん新しいアイディアが出てくるのです。経営者がどんなに天才的なビジネスセンスを持っていたとして … 続きを読む
しゃべりまくる営業マンが 「売れない」理由
まくしたてるように「しゃべりまくる」営業マンに会った事はありませんか？さらに、訳のわからない専門用語を並べ立てて、一方的に話す営業マンに、違和感を感じた事はありませんか？ 営業＝饒舌（じょうぜつ） という図 … 続きを読む
100年前の欲しいもの
欲しいもの うち必需品 売られているもの 100年前 72個 16個 200個 現在 474個 94個 32,000個 上の表をご覧ください。イギリスの経済紙が伝えた人間の「欲しいもの」に関す … 続きを読む
営業に行き詰った時どうすればよいか
今回は、誰もが抱える危険性のある、メンタル的な問題について扱いたいと思います。どんな人でも時には「行き詰まり」を感じる事があります。天才的な経営者でも、優秀な営業マンでも、大きな「壁」にぶち当たり、どうにもならないと感じ … 続きを読む
広告戦略の「歴史」と「今」 「効率化」と「経費削減」
広告戦略と営業は、切っても切れない関係にあります。宣伝広告が効果的であれば、営業はスムーズに行われ、労力・時間・お金を効率よく用いる事ができます。宣伝広告を見て、すでに「買う」という意志を持ってコンタクトしてくるお客様も … 続きを読む
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