「何を話すか」「どのように話すか」に加えて、「どのように話を終えるか」を考えるべきです。記憶に残るプレゼンテーションは、最後が肝心だからです。
もしあなたが、目的を持ってプレゼンテーションを終わらせていないとすれば、相手の記憶にはほとんど何も残ってないと考えるべきです。どのようにプレゼンテーションを終わらせるかが、継続的なアプローチのきっかけとなるのです。

次のステップでプレゼンテーションを終わらせるならマインドシェアを獲得することができます。

①プレゼンの要点を再度強調
②質問がないかを聞く
③今後の流れを説明する
④小さな約束を結ぶ

特に④の小さな約束は、顧客の信頼を勝ち取り有利に商談を進める点で特に有効な手法です。