営業組織のためのお役立ち資料｜カーナープロダクト

営業組織の課題を、社内でご検討いただくための資料です。公的機関や民間調査機関が公表した直近のデータと、当社が自ら実施した1000人規模の営業実態調査を組み合わせて構成しました。

いずれも各16ページのPDFで、中ほどに会議の場でご記入いただけるチェックシートを収めています。読んで終わりではなく、そのまま社内の検討にお使いいただける形になっています。

配布中の資料

経営者・営業管理職価格改定を「値上げ交渉」で終わらせないための社内検討資料価格転嫁率54.2％の時代に、値引きに頼らず選ばれるための条件を整理しました。

営業管理職・人事トップセールスは、才能ではなく「きっかけ」で生まれる1000人調査から、育成を個人任せにしない方法を示しました。

経営者・役員経営と現場のギャップは、なぜ生まれるのか1064人調査から、両者がかみ合わない理由を扱いました。

経営者・後継者後継者が決まっても、営業は引き継がれない承継の3年間で、営業に何をしておくべきかを整理しました。

経営者・営業管理職SFA/CRMが定着しないのは、現場のせいではない導入前に決める5項目と、導入後90日で確かめる5項目を整理しました。

経営者・営業管理職属人化した営業を、組織の型に変える案件の実現度と決定率を確かめる14項目と、30日の進め方を整理しました。

こんな課題をお持ちの方へ

資料の作り方について

いずれの資料も、公的機関や民間調査機関が公表した直近のデータを主軸に置き、当社が実施した1000人規模の営業実態調査を裏づけとして重ねています。数字にはすべて出典を明記し、最終ページに一覧を収めました。社内の会議資料として、そのまま引用いただける形にしてあります。