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後継者が決まっても、営業は引き継がれない
この資料について
事業承継の準備は、株式から始まり、次に税務、そして組織へと進みます。営業が議題に上ることは、ほとんどありません。この資料は、その営業を社内で検討していただくために作りました。
株式は移せます。移せないのは、先代が築いた顧客との関係と、選ばれている理由です。中心にあるのは自己診断チェックシート10項目で、会議で配布し、記入しながらお使いいただけます。
目次
- 承継の主流は、いまも身近な人への承継です
- そして、承継には3年以上かかります
- 株式は移せます。移せないのは「選ばれている理由」です
- 代が替わった瞬間に、何が起きるか
- 自己診断チェックシート（10項目）
- チェックの数を、こう読んでください
- 営業承継マトリクス｜自社の位置を確かめる
- 最も危険なのは、まだ時間がある会社です
- 「その人にしかできない」のは、記録されていないから
- 3年間の進め方
- 引き継ぐだけでは、いずれ先細ります
- 使える制度｜事業承継・M&A補助金（事業承継促進枠）
- 相談先｜まずは、身近なところから
- 発行元について
仕様 全16ページ／PDF／A4横 無料
想定読者 経営者・後継者
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