カーナープロダクトマンスリーコラム

顧客とプロジェクトを立ち上げよう

2020年12月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業研修・営業セミナー

「目ざましい失敗には褒美を出す」「平凡な成功は罰する」(エクセレントカンパニー著者：トム・ピーターズ) 失敗を恐れ、決まりきったルールの中で、ある程度の成果を収める事に満足した組織は、やがて硬直化し新たな価値を生み出すこ … 続きを読む →

マネジャーの後ろだて

2020年11月1日 Posted by carner
カテゴリー: モチベーション・意識

自信とプライドを持って営業する担当者には「背中を押してくれる」「後ろだてとなってくれる」上司が存在します。   対照的に、管理体質に陥り結果だけを追求する上司の部下は、委縮し、言われたことだけしかしない指示待ち … 続きを読む →

バイアス排除

2020年10月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業戦略・マーケティング

経験を積めば積むほど、ゼロベースで物事を見るための、素直で率直な資質が失われます。過去の経験が邪魔をして、「どうせ○○をしても効果が無い」「〇〇業界には通用しない」といった偏見や偏った見方に支配されてしまうのです。 &n … 続きを読む →

営業による競争優位の実現

2020年9月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業戦略・マーケティング

良い商品を作り、ブランド力を高めれば売れるという間違った信念を抱いている人は、未だに後を絶ちません。   古今東西のビジネスの歴史を見れば、革新的で素晴らしい商品でも、市場から葬り去られた商品は数限りがありませ … 続きを読む →

業界のリーダーを目指す

2020年8月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業論考

「景気が悪くなって市場が小さくなったのに業界の企業数はちっとも減らない・・・・だから価格競争に陥ってしまう」といった声を耳にします。   確かに国内のほとんどの産業で縮小均衡状態が見られるにもかかわらず、リスト … 続きを読む →

重複を防ぐ

2020年7月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業マネジメント

組織は規模の拡大や年数によって、管理体質が強まると言われています。管理資料は増え、入力しなければならないデータは増え続けます。会議は年々多くなり、机に座って社内資料作成に時間を取られるようになってしまうのです。 &nbs … 続きを読む →

発想力

2020年6月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業スキル

顧客から相談を持ちかけられたり、顧客の課題を把握した時、発想力が試されます。「どんな方法で」「何を使って」顧客の課題を解決することができるのかを考え出し、実現させなければならないからです。   顧客は既に様々な … 続きを読む →

予算に対する責任と顧客に対する責任

2020年5月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業スキル

厳しい経済状況を言い訳にせず、営業担当者は「約束した売り上げ(予算)」を達成する義務があります。予算は、達成できたら嬉しい目標ではありません。経済状況やリソースを考慮せず、昨年と比較して単純に「10％アップ」といったよう … 続きを読む →

価値観の変化

2020年4月3日 Posted by carner
カテゴリー: 営業スキル

想像を絶する出来事は、人々の価値観を変化させます。価値観は優先順位に表れ、顧客の購買行動に大きな影響を与えます。それに加え、先行きの不透明感も購買心理に大きく影響するため「予算配分」や「買いたいもの」「買う必要のあるもの … 続きを読む →

部下のスキルアップ

2020年3月5日 Posted by carner
カテゴリー: 営業マネジメント

「世界一厳しい、最も目が肥えた顧客」   日本人の品質や対応に対する要求レベルの高さは、今や世界中に知られるようになりました。当然、営業担当者に対する顧客の要求レベルも非常に高く、常にレベルアップしていると言わ … 続きを読む →