まくしたてるように「しゃべりまくる」営業マンに会った事はありませんか？さらに、訳のわからない専門用語を並べ立てて、一方的に話す営業マンに、違和感を感じた事はありませんか？ 営業＝饒舌（じょうぜつ） という図 … 続きを読む
100年前の欲しいもの
欲しいもの うち必需品 売られているもの 100年前 72個 16個 200個 現在 474個 94個 32,000個 上の表をご覧ください。イギリスの経済紙が伝えた人間の「欲しいもの」に関す … 続きを読む
営業に行き詰った時どうすればよいか
今回は、誰もが抱える危険性のある、メンタル的な問題について扱いたいと思います。どんな人でも時には「行き詰まり」を感じる事があります。天才的な経営者でも、優秀な営業マンでも、大きな「壁」にぶち当たり、どうにもならないと感じ … 続きを読む
広告戦略の「歴史」と「今」 「効率化」と「経費削減」
広告戦略と営業は、切っても切れない関係にあります。宣伝広告が効果的であれば、営業はスムーズに行われ、労力・時間・お金を効率よく用いる事ができます。宣伝広告を見て、すでに「買う」という意志を持ってコンタクトしてくるお客様も … 続きを読む
変わることは「知る」事から始まる ～営業分析の必要性と効果～
「変わらない」 「変われない」 企業が数多く存在します。時代や、顧客の変化に適応できなかったために消えていった企業は数知れません。そのように「取り残されてしまう企業」は危機感を抱いていたとしても、思うだけで行動しないため … 続きを読む
「売れ続ける」ために 「変わり続ける」
「ナマケモノ」という動物をご存知でしょうか？不名誉な名前がつけられたこの動物は、生きている間ほとんどの時間を「眠る」ことと「何もしない」ことに用いるようです。実際、アメリカのある研究者が「ナマケモノ」はどれくらい「怠け者 … 続きを読む
32％の会社は 新規開拓をしたことがない！
ツバメの巣を見たことがありますか。私の田舎では、今でも軒下にツバメが巣をつくります。春から夏にかけては、ひな鳥が大きな口を開けて、親から餌をもらう様子を目にすることができます。もし、このひな鳥が、成長しても「自分で全く餌 … 続きを読む
値下げとは「企業努力の放棄」
競合が現れたり、売上げが下がったりすると「値下げをして何とか乗り切ろう」とする会社があります。仕方なく値下げせざるをえないと言ったほうが正しいのかもしれません。 しかし、値下げの効果は、長くても3ヶ月しか続 … 続きを読む
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