カーナープロダクトマンスリーコラム

「例え」を使って説明する価値

マンネリ化した組織を表すのに使われる「カマスの例え」をお聞きになった事がありますか?カマスが回遊している水槽の真ん中に透明な板で仕切りを作ると、カマスは仕切りに気づかずに、バシバシぶつかってしまいます。しかし、しばらくす … 続きを読む

あっという間に先を越される前に!

運動会では、一着でゴールした子供が一等賞です。オリンピックでは、金メダルを獲得した選手が世界一のアスリートと認められます。ワールドカップでは、1つの優勝カップを獲得するために、世界中が熱狂し、優勝者の栄誉は計り知れません … 続きを読む

今月の売上は今月にはない

良い卵を産ませたければ、卵ではなくニワトリを世話する必要があります。産まれてきた卵に栄養を与えても、卵が2つに増えることは、絶対にありません。   同じように、営業戦略において結果として確定した数字を叩いても売 … 続きを読む

営業力強化の本質

あなたが営業力の強化と聞いて、真っ先に思い浮かべるものは何ですか。営業マンを増員する事でしょうか。それとも歩合給を増やし、やる気を起こさせることですか。成功者のセミナーに参加させて、成功ノウハウを聞くことでしょうか。毎朝 … 続きを読む

「我社の常識」は「お客様の非常識」と心得よ

身勝手で、自分のことしか考えない人を友人にしたいと思いますか。自分の都合だけで、回りを顧みない不親切な人と、一緒にいたいと思うでしょうか。そうは思わないことでしょう。人を引き付ける魅力的な人は、親切で、周りの人に対する気 … 続きを読む

「半袖のYシャツを着る人は売れない人?」

服装と売上げの関連性について考えてみたい。 最近、営業マンの服装を専門に扱うセミナーや書籍も出ているほどこの問題に関する関心は高い。営業マンの服装については、千差万別の考えがあると思う。「良い服を着れば売れる」とか「ラフ … 続きを読む

「高いから売れない」の嘘

業績不振に陥った企業に売れない理由を聞くと、必ずと言っていい程、「競合より価格が高いから」という答えが返ってくる。はっきり言うが、これは単なる「言い訳」です。そうした会社が、値下げを行うと、大惨事が起きます。確かに一時的 … 続きを読む