カーナープロダクトマンスリーコラム

顧客のコスト削減に貢献する

2015年11月4日 Posted by carner
カテゴリー: 営業戦略・マーケティング

顧客の低コストを実現させるために、企業ができることは2つあります。   １つは自社が提供する商品が、長期的な視点でコスト削減につながることを示すことです。イニシャルコストがかかっても、ランニングコストが削減でき … 続きを読む →

ニーズを創出する５つの方法

2015年10月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業戦略・マーケティング

成熟市場では顧客ニーズが狭く成長が頭打ちになる可能性があります。ジリ貧状態を避けるために、常に新たなニーズを創出することにより購買機会を広げ、動機付けを与える必要があります。更に現状のような景気後退局面では、需要減に伴な … 続きを読む →

戦略なき営業組織の崩壊

2015年9月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業戦略・マーケティング

劇的な環境の変化に合わせて、より強固な営業組織を作り出している企業と、振り回されるばかりで混乱する企業の差が大きくなっています。戦略なき組織は淘汰されるでしょう。   これまで「常識」とされていたことを根本から … 続きを読む →

変革には危機感が必要

2015年8月3日 Posted by carner
カテゴリー: モチベーション・意識

営業組織の変革を阻む、根深い要因は過去の成功体験です。急成長を遂げた企業や、ヒット商品を販売した営業チームは、「今までのやり方」に固執する傾向があります。多くの営業担当者が「今のままで良いとは思っていない」と答えるにもか … 続きを読む →

トップマネジメントの役割

2015年7月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業マネジメント

市場が縮小しているからこそ、経営者の中長期的な戦略が求められます。何を優先させ、何をする必要がないのかを決めなければなりません。平時ではなく、有事こそマネジメント力が試されるのです。   「できることは何でもす … 続きを読む →

変革には危機感が必要

2015年6月1日 Posted by carner
カテゴリー: モチベーション・意識

営業組織の変革を阻む、根深い要因は過去の成功体験です。急成長を遂げた企業や、ヒット商品を販売した営業チームは、「今までのやり方」に固執する傾向があります。多くの営業担当者が「今のままで良いとは思っていない」と答えるにもか … 続きを読む →

WhatよりHow

2015年5月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業マネジメント

「何を」ではなく「どのように」実践するかを考えることが、戦略や方針を徹底させるためのカギです。   適応のスピードは、個人としても組織としても生き残るために重要です。何をすれば良いかはわかっていても、なかなか取 … 続きを読む →

顧客を知るために何が必要か？

2015年4月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業戦略・マーケティング

顧客に評価される企業は、常に顧客の声に耳を傾けています。顧客を知り、顧客のパートナーとしてアプローチすることの重要性は、いくら強調しても強調しすぎることはありません。   しかし、多くの企業が顧客を知る方法を理 … 続きを読む →

ブランドに対するロイヤリティをつくりだす

2015年3月2日 Posted by carner
カテゴリー: 営業戦略・マーケティング

消費者行動理論に基いて考えると、消費者は情報を検討し吟味したうえで購買行動を起こすことになっています。   しかし考えてみると「役に立つ」「必要だ」「メリットがある」といった理性的な選択ではなく「かっこいい」「 … 続きを読む →

不況時に営業は何をすべきか？

2015年2月2日 Posted by carner
カテゴリー: 営業スキル

「今までは忙しいといって断る顧客が多かったが、最近では不景気だからといって断る顧客が増えた」 「不景気で先が見えないので、クロージングができなくなってしまった。個人でも法人でも案件の延期が増えて契約までいかない」 &nb … 続きを読む →