カーナープロダクトマンスリーコラム

マンスリーコラム カテゴリー別アーカイブ: 営業戦略・マーケティング

営業戦略・マーケティング

事業の最終目的は利益か?

市場が成熟し縮小均衡に陥ると「価格競争」が起こります。各企業は売上を維持すると共に、収益性を重視し、利益予算達成を目指します。 企業が利益を追求することは決して間違ったことではありません。当然の事ながら、利益は企業の存続 … 続きを読む

グローバル人材育成 マーケティング実務

グローバルマーケットでは、市場環境に合わせて素早く営業展開する力が求められます。 特に、本当に市場が存在するのか?顧客はどこにいるのか?どのタイミングでリソースを投入すべきかといった「判断」が後で大きな影響を与えることも … 続きを読む

営業担当者にマーケティング知識は必要なのか?

トップセールスの多くは、限られた時間や労力を効果的に活用するためにあらゆる努力を尽くします。時間管理を徹底し、効率を追求するのです。しかし、スキルアップやタイムマネジメントだけでは、営業活動を根本的に効率化することはでき … 続きを読む

組織と人のイノベーション

イノベーションと聞くと「製品」のイノベーションを思い浮かべる方が多いかもしれません。もちろん企業の競争力を高めるためには、「製品力は不可欠です。しかし、ハード面のイノベーションは、一時的な成果を生み出すに留まり、継続的に … 続きを読む

なぜ海外に進出するのか?

なぜ海外に進出するのでしょうか?そう聞かれて明確な答えを出せない企業は少なくありません。「国内は縮小市場だから」といった漠然とした答えや「商社からの紹介」「たまたま海外から引き合いがあった」といった成行き的な要因で海外進 … 続きを読む

【海外展開支援】深圳テック企業はコロナとどのように戦っているか

深圳は「国家社会と経済発展計画都市リスト」に名を連ねる5つの都市(ほか大連、青島、寧波,アモイ)の一つで、人口は1700万人を超え、経済特区(ほか珠海、アモイ、仙頭、海南)にも指定されています。自由な貿易を可能にし、外資 … 続きを読む

【海外展開支援】新型コロナウイルスが中国人の購買行動に与えた影響

「疫情」(イーチン)  新型コロナウイルス感染症が蔓延してから、頻繁に使われるようになった「疫情」(イーチン) と言う言葉は、ある意味で現在の中国の世情をひと言で表現しています。Google翻訳では「伝染病」と訳されます … 続きを読む

【海外展開支援】中国AI先導区

まずは中国の中央政府が認定している「国家人工知能創新応用先導区」(以下は「AI先導区」)を確認しておきましょう。2021年2月に新たに加えられた五つの都市を含め、現在深圳、上海、済南(青島を含む)、北京、天津、杭州、広州 … 続きを読む

戦略の軌道修正

戦略やシナリオを常に見直し、微調整することは非常に重要です。顧客は常に変化しており、変化に合わせてアクションを常に変える必要があるからです。現状を把握し、行動を軌道修正する力は、営業担当者にとって不可欠です。軌道修正 す … 続きを読む

顧客価値創造を実現する営業スタイル

成熟市場における、課題解決型営業の重要性について、様々な提言を実施してきました。しかし近年、顧客の課題を解決する営業スタイルに加えて、新しい顧客価値を創造する「顧客価値創造型の営業」について考える必要性があると実感してい … 続きを読む