カーナープロダクトマンスリーコラム

マンスリーコラム カテゴリー別アーカイブ: 営業マネジメント

営業マネジメント

営業はイノベーションをリードすべきだ

2022年9月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業マネジメント, 営業論考

企業は常にイノベーションを実現し、組織全 体が一体となってブレイクスルーを実現しなければなりません。市場環境の変化が大きければ大きいほど、その必要性は高まります。変化できない組織は、市場から退場を迫られることになるからで … 続きを読む →

戦略の軌道修正

2022年8月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業マネジメント, 営業戦略・マーケティング

戦略やシナリオを常に見直し、微調整することは非常に重要です。顧客は常に変化しており、変化に合わせてアクションを常に変える必要があるからです。現状を把握し、行動を軌道修正する力は、営業担当者にとって不可欠です。軌道修正 す … 続きを読む →

思考回路を変える

2022年7月1日 Posted by carner
カテゴリー: モチベーション・意識, 営業マネジメント

市場環境が変化しても、営業が変革できないのはなぜでしょうか？多くの場合、過去の成功体験に縛られ、決まった思考回路から脱却できないからです。こうした「思考の癖」は、自分では気が付いていないことが多く、企業ごとに類似の傾向が … 続きを読む →

営業マネジャーの役割 市場把握

2022年2月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業スキル, 営業マネジメント

営業マネジャーは、市場、業界、競合他社等を俯瞰して見る習慣を身に着けなければなりません。担当者と一緒に、案件を追いかけるのではなく、市場把握を的確に行うことによって次の戦略や戦術を立てる必要があるからです。市場把握と言っ … 続きを読む →

営業マネジャーの役割 決定する

2021年10月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業マネジメント

部下の意見を聞くことと、意思決定を部下に丸投げすることは異なります。リスクを避けるあまり、自分で決定を下さず、部下任せにする上司は信頼されません。もちろん部下に発言を求め、アイディアを集めることは重要です。しかし、最後は … 続きを読む →

予算に対する責任と顧客に対する責任

2021年6月28日 Posted by carner
カテゴリー: 営業マネジメント, 営業戦略・マーケティング

厳しい経済状況を言い訳にせず、営業担当 者は「約束した売り上げ(予算)」を達成する義務があります。予算は、達成できたら嬉しい目標ではありません。経済状況やリソースを考慮せず、昨年と比較して単純に「10％アップ」といったよ … 続きを読む →

営業マネジャーの役割 日常的なコミュニケーション

2021年3月1日 Posted by carner
カテゴリー: モチベーション・意識, 営業マネジメント, 未分類

「社内で会話がない」「若い社員と会話ができない」「飲みに誘っても断られる」といった声を耳にします。上司と部下のコミュニケーションを円滑に行うためには、上司がコミュニケーションの手段を構築する必要があります。コミュニケーシ … 続きを読む →

重複を防ぐ

2020年7月1日 Posted by carner
カテゴリー: 営業マネジメント

組織は規模の拡大や年数によって、管理体質が強まると言われています。管理資料は増え、入力しなければならないデータは増え続けます。会議は年々多くなり、机に座って社内資料作成に時間を取られるようになってしまうのです。 &nbs … 続きを読む →

部下のスキルアップ

2020年3月5日 Posted by carner
カテゴリー: 営業マネジメント

「世界一厳しい、最も目が肥えた顧客」   日本人の品質や対応に対する要求レベルの高さは、今や世界中に知られるようになりました。当然、営業担当者に対する顧客の要求レベルも非常に高く、常にレベルアップしていると言わ … 続きを読む →

戦略・方針の徹底

2019年12月3日 Posted by carner
カテゴリー: 営業マネジメント

伝言ゲームのように『経営者の意図や会社の方針が営業担当者に全く理解されず、別の意味で捉えられている』という状況を目にすることがあります。   営業マネジャーは、戦略を確実に実行するためにも、部下に対して浸透、徹 … 続きを読む →